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从褚橙的发展历程来看,褚时健的人设是奋斗者,在他的父亲、兄弟等人的带领下,褚橙会收获越来越多的订单,褚时健也成为了“励志橙”的代名词。这个营销案例,由于的成功,褚橙有了新的品牌包装,也让褚时健的这个品牌更加广为人知。
据著名网络营销专家、中华网络营销专家刘东明介绍,褚橙在网络营销方面有其独特的方式。网络营销要讲究方式,“与时俱进”。目前许多企业只注重产品的更新,而不注重品牌的塑造。很多企业家,他们在营销时,只会直接将产品放在网络上销售,就不考虑客户的体验。其实网络营销只是在不断地更改营销策略,然后根据市场需求,“灌输”用户的价值观,以产品信息和消费者之间的交互为基础,进行宣传,获取客户的认可,从而扩大产品知名度,吸引更多的客户。
网络营销案例分析“正宗褚橙”
在营销策略上,要进行品牌定位。褚橙的定位与其他橙子不同,其“励志橙”之所以是励志橙,是因为它首先提出了一个“正宗褚时健,励志”的口号。其定位目标群体是那些因奋斗而从传统社会走向网络时代的青年。在营销过程中,首先要锁定好消费群体,精准定位目标群体,对于以后的宣传和推广,都会起到积极的作用。
其次,在营销方式上,网络营销需要讲究方式,“与时俱进”。以当今的消费者为核心,以提高企业效率为目标,在信息技术飞速发展的今天,迎合消费者需求的营销方式,在目前是比较火热的。要想成功的实现营销,必须要达到这种营销方式的有效性,于是就需要有针对性。
例如,企业要进行品牌宣传推广,就需要抓住消费者的兴趣点,以此来吸引人群,从而吸引他们的注意。
产品:在产品设计之初,就要注重创新,并且要将创新与品牌文化相结合,要以产品自身为核心,而不是产品本身出现问题。
定价:定价是企业进行营销过程中十分重要的一个环节,也是比较复杂的环节。产品定价也是企业在营销过程中最为主要的环节。从本质上来说,它与定价是相辅相成的。当产品定价过高,就会对企业营销产生不利的影响。
品牌形象:在品牌推广中,不仅要重视产品质量和企业形象,还需要关注品牌产品的口碑。
