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3.市场调研:在Inter上,Inter即是“商品销售市场”的概貌,它是由某些调查单位负责的,在Inter上,Internet即是销售市场的概貌,商品及服务项目的总体规划是由调查机构进行的,其涉及到的市场调研工作中包含客户访谈、调查市场调研、竞争者调研、市场调研、调查、市场细分、SWOT分析、消费者调研、产品定位等。
二、网络营销方案设计
1.根据市场营销的目的和企业战略,为企业制定网络营销策略。
2.对企业的市场战略进行分析:企业的市场营销应以满足消费者需要为核心,实现企业的经营目标。
3.分析企业的竞争对手:了解竞争对手的优势和劣势,并进行分析。
4.制定网络营销方案:根据企业的经营战略制定相应的竞争策略,包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、顾客服务策略和成本优势策略等。
5.整合营销传播:建立、健全和完善企业网络媒体资源和策略,协助进行企业网络营销的整体规划。
6.根据网络营销的职能,确定网络营销的主体:网站、微博、微信、BBS、搜索引擎、电子商务平台、电子邮件、网络广告投放等。
三、网络营销的渠道
网络媒介的作用不仅表现在以上几个方面,在传统的企业营销过程中,还可以将网络作为辅助手段来开展营销。网络媒介主要有两大类:一是企业官方网站,其功能很多,具有良好的宣传作用,也有利于网站的优化和推广,比如博客、微博、微信等;二是企业广告,主要有第三方媒体发布企业信息、介绍企业文化、产品信息、扩大企业知名度等。
企业销售渠道可以从网上进行,网上销售渠道建设包括设立自己的独立网上商店或在线商店,以帮助企业销售产品。这种方式也是将网上销售渠道作为基础,以网络为平台进行销售,即为企业的现有网络渠道的功能提供互补。例如,网上商店在一般情况下,都要设置网络销售平台,并配备专业人员进行网络销售,建立一个网上商店作为销售平台。
网络软文营销就是通过网络软文的宣传,引导企业产品或服务在网络上迅速升温,引起消费者的关注,并达到销售目的的一种营销方式。
