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一、免费营销模式与传统营销模式
免费营销模式主要通过互联网进行信息传播,为产品或服务提供曝光率,增加品牌知名度,以免费为顾客提供服务。免费营销模式有如下四种类型:
指在产品销售过程中为了降低经营成本,使用免费营销模式的过程,可以提高客户成本,使产品增值,例如麦当劳冰淇淋就提供免费品尝等。
有两种类型的免费产品:
消费者可以免费试用1个或2个或3个食品类。
消费者可以免费试用1个或3个食品类。
消费者可以免费试用1个或2个食品类。
指在产品销售过程中为产品提供免费试用服务的过程,如利用免费样品来刺激消费者购买,从而吸引消费者注意。
二、免费营销模式与传统营销模式
指产品销售过程中免费提供给客户的产品或服务,其类型如下:
消费者可以在购买产品前为其提供免费试用1个或2个食品类。
消费者可以免费试用1个或2个食品类。
消费者可以免费试用1个或2个汽车类。
消费者可以免费试用1个或2个汽车类。
消费者可以免费试用某1个或2个食物类。
即可以把产品线延伸到产品线上和产品的延伸方向上,让产品线上和线下的产品互相关联销售。
这里所指的产品同质化并不是指产品线内的东西,而是产品在定价和渠道方面的内容区别,即产品有不同的定价策略。
本文从营销4P出发,通过总结产品的定价策略,使其在营销过程中具有更多的参考价值。
(一)产品价格定位策略
产品定价定位策略是指企业在对产品定价的基础上,依据顾客心理需求和自身企业竞争优势的分析,所制定出的价格策略。营销定价的实质是使产品能够达到满足顾客需求的价格。价格策略应当考虑以下几方面的因素:市场需求、成本、竞争者情况、替代品、潜在产品、顾客诉求、市场细分、质量控制等。
根据消费者对产品的需求不同,可以分为不同的种类。由于产品同质化现象严重,所以企业可以选择自己生产和代理的方式。
产品价格策略是指企业通过在产品价格上面制定相应的定价策略。
