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与传统定价不同,传统定价方式是以成本为定价基础,在确定了一定的生产成本后,再确定相应的生产成本。尽管传统的定价方式在时间上不受限制,但在价格变动方面也可以灵活调整。在个性化需求日益明显的今天,传统的企业营销策略往往是以生产成本为基础,生产成本远低于成本,生产成本一般包括人力成本和时间成本。
在生产成本趋于稳定的今天,企业营销策略往往是以营销成本为基础,生产成本的控制在一定的生产量以后。但是,由于网络营销所具有的信息量大,用户在浏览网页的过程中可能存在信息量少、信息价值不高、没有得到有效的信息等情况,企业营销策略往往会出现错误。这种情况下,企业的营销策略就会产生局限性,造成企业营销成本过高。
由于传统的营销模式有市场准入、市场的分析、产品的分类和消费者的分析等基础,企业营销策略往往采取成本导向定价,因而导致企业的营销成本偏高,营销策略无法合理实施。
(2)网络营销定价策略的影响因素
传统营销成本的构成主要包括:人力、物力、人工费用等,其中人力成本包括企业办公计算机的成本、库房费用、办公软件及服务器费用、硬件费用、劳动力成本等。
由于网络营销涉及到的行业广、人员复杂,因此不同行业在实施营销策略的时候也会存在一定的差异,营销策略的选择也是要遵循这一特点。
(3)网络营销定价策略的因素
目前,营销竞争的激烈性使得企业不得不采取多种营销策略来制定自身的营销策略。价格是企业产品营销的核心竞争力之一,企业的产品定价策略有很多种,这其中价格的多样性导致企业定价策略的多样性,是使企业营销策略具有差异化的核心因素。
4.网络营销定价策略的目标
传统营销模式下,企业营销策略是为了获取销售而采取的短期销售策略,因此企业产品的利润率一定是最高的,利润的丰厚程度是由其本身的产品吸引力决定的。而网络营销模式下,企业产品的利润不仅由其自身的产品利润率决定,还由企业的网络营销策略决定,这种利润额既包括其新的产品销售,也包括网络营销团队的产品推广,这种创新的销售策略使得企业成本不断降低。
