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以提升活动吸引力为目标,针对目标用户进行策划活动,吸引消费者参与活动,促进购买,降低用户流失率。活动策划可分为四步:
第一步:对目标用户进行定位分析,以一个月或两个月为目标;
第二步:通过活动设置有效互动,刺激用户的参与度;
第三步:确定活动流程与奖品设置,强化活动参与度;
第四步:根据用户习惯,选择适合的活动奖品进行针对性的运营,确保活动效果最大化。
为活动制定具体的活动形式,包括积分、满减、抽奖、抽奖、产品体验等;
营销活动可分为线上活动和线下活动两种;
线上活动以多种形式进行推广,如微博、论坛、贴吧、自媒体、论坛等;
线下活动则以实物赞助形式,以户外活动为主,如大型演出、场馆装修等;
为活动设置具体的活动规则,包括弹窗、活动页、倒计时时钟、签到系统、抽奖系统、卡券通知等;
为活动设置不同的规则,包括:
1、要求用户参与活动,必须按要求完成指定任务;
2、活动规则必须简单易懂,有利于用户接受;
3、活动规则不得有强迫症,例如诱导分享、用户生成海报、拉人组团等;
活动规则不宜太复杂,否则会导致用户流失,对活动造成负面影响;
5、活动规则不符合用户习惯,容易被用户拒绝;
6、活动规则中不得出现政治、宗教、色情、赌博、迷信等低级趣味词汇。
活动奖品是吸引用户参与活动的最直接、最有效的手段,也是活动能否吸引用户最重要的要素。因此,活动奖品的设计必须具有创造性、可操作性、新颖性、趣味性、可操作性。
应该注意以下几点:
1、奖品要与活动产品的卖点相结合,以提升用户参与活动的动力;
2、奖品必须有足够的吸引力,最好能将活动的推广效果直接呈现在用户眼前;
3、奖品必须足够有价值,包括品牌和利润,能体现出活动的社会价值;
奖品要具有足够的吸引力,能将用户吸引进来;
5、要体现出活动的目的性、可用性,能够有效的让用户参与其中。
活动规则不宜太复杂、太复杂,以免影响用户参与。