系统营销,家装系统营销

系统营销,家装系统营销,家装系统营销

以我所在的这家企业为例,我们实际情况就是有很多SEM服务商,还有一些IaaS,房地产,销售,培训,O2O,影院,会议,会展,实体店面等渠道进行的营销,我们有自己的一套推广方案,就是这套方案的整个策划流程。

之前的我们在进行一些内容营销的时候,对于新媒体的玩法有很多的经验,比如说我会进行数据分析,总结一些平台的内容推文,把这些文案优化和内容优化,通过优化用户的阅读体验,把客户转化成客户,通过渠道转化为线上用户。这也就是我们的SEM,用它进行拓客和线下拓客。

渠道管理,是需要按照整个行业的营销方式进行布局,对于各种各样的资源进行整合,包括有推广资源,渠道资源,广告资源,关键词资源,活动资源等等,这些资源都是可以整合到的资源,所以这些资源,对于我们来说是非常重要的,然后再进行整个公司的资源的管控,我之前讲的O2O活动和线下展会,都是要去做好整个活动的布局,如何进行每个资源的管控。

做推广的渠道,那么它的渠道运营就是要针对每个客户进行各个渠道的运营,包括哪些渠道,哪些渠道,哪些渠道,他是怎么运营的,他的运营有没有效果等等,这些都是需要去了解的。

每一个渠道,都是有它的独特的属性,其自身是什么样的,他的客户是什么样的,他的客户有什么样的特性等等,我们都要有一个比较清楚的认识。

渠道运营可以分为三个阶段,

这是一个市场的铺货阶段。

为什么?就是先铺货后客户,先引流后变现,所以我们首先要了解整个市场的大概情况,比如说全国的市场容量是多少?市场的量有多少。这个行业竞争情况怎么样?竞争对手有哪些?竞争对手的整体情况怎么样?竞争对手的关键词是怎么样的?市场竞争对手的关键词有多少。只有这样,我们才能判断市场的情况。

这个阶段,我们要做的就是提升市场占有率,当然市场占有率不是什么都要做,但是我们的市场份额不是100%,而且这些市场的竞争对手是很大的。比如说饮料行业是1000%的市场份额,但是这个市场的消费品是100%的市场份额。所以这个时候我们的市场占有率就会非常的高。