2021营销新模式,2021全渠道营销新思路

2021营销新模式,2021全渠道营销新思路

针对B端,针对C端,针对KOC,有两种营销思路。

说白了,客户就是小B,核心是中小B。

B端,是基于消费互联网,以大数据和智能算法为基础,以企业级大数据为中心,以内容营销为核心,以流量运营为导向,全渠道整合营销为后盾的营销体系。

大数据:企业营销所要掌握的必备数据,我在《财富》杂志有一篇文章讲述了,里面介绍了“大数据”的概念。

小众:针对B端,B端的消费者从数据的角度来看,最基础的消费能力,首先要具备一个不低的消费能力。

我们必须要清晰地理解:

Z时代、低收入、单一经济特征的共同点,催生了消费的新特点——从价格到品味,从流行到国潮,从名酒到奢侈品,从知识到颜值,从健康到爱情,完全可以像一条街一样,在各个消费者经常去的地方集中释放能量。

而且随着市场的增长和用户人群的多样化,也出现了各种各样的营销创新模式,需要做好对用户需求的了解,也需要抓住客户痛点,找到痛点的中心点,才能做出更好的营销方案。

我们通常所说的内容营销,本质上其实是围绕着我们的客户的诉求来进行策划,只有抓住了客户的诉求,并结合用户的兴趣和需求,才能提供有价值的内容,才有可能打动客户,才能让客户心甘情愿地掏钱下单。

一、了解客户诉求,才有可能写出符合客户需求的内容

在传统营销领域,客户诉求往往是以商场导购员的身份,通过其在货架上常见的各种专柜或者导购员,为客户提供相关产品的导购服务,所以,在内容营销的制定上,我们需要做好客户群体的定位,从客户的需求出发,制定更加符合客户需求的内容,并且,根据这些内容,来产出更加优质的内容,吸引客户。

二、根据客户的需求,产出更加优质的内容

在内容营销中,我们需要注意的是,无论是产品或是服务的营销,都应该满足客户的需求,只有客户的需求满足了,才会有相应的产品或服务出现,而这也是满足客户需求的根本,只有满足了客户的需求,才会有相应的内容输出。

在这里,我建议大家做内容营销的时候,最好是能做到对客户有需求才会有输出,而不应该是盲目的输出内容,这样不利于输出内容,也不利于输出优质的内容。