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三只松鼠第一次发布的营销模式是选用了买坚果、买三只松鼠,线下门店里有促销活动,以及三只松鼠代理商的开设,这一点突破了品牌形象在社交媒体上的局限性,同时也让消费者了解到,这种营销模式能够提高消费者的购买体验,有效的拉近了三只松鼠与消费者的距离。
很多人对三只松鼠也不陌生,但是到底哪家店好呢?三只松鼠旗舰店就成了大家最熟悉的了,因为他家的坚果有150个品种,而且全部是优质品,有些时候你在看到产品的图片的时候,可能觉得很不错,他就把它放进了保温箱,你有这个图片,可能还想要选购,于是在社交媒体上就成了他的消费者,和他们建立了链接,和他们产生了关系,而且一直在吃坚果。
三只松鼠这个品牌的崛起,不仅是因为在品牌的理念,对于产品品质的重视,对于推广理念的创新,以及社会营销的创新,都有着极强的营销力。
再比如我们去超市,我们发现很多产品都比较标新立异,他们会在包装上下功夫,甚至还会让它有一种奇特的味道,从而让顾客成为铁粉。对于三只松鼠来说,这是一种全新的品牌,他们希望在年轻人中推广三只松鼠,而不是仅仅宣传产品本身,并且这种推广理念还跟产品本身很契合。
二、传统营销的缺点
1.资金投入成本增加,未必适合所有品牌
我们知道,任何一个品牌营销推广方式,其成本的投入都是远远低于产出的,比如电视广告,短短的一个月,几十万的投入,就可能需要启动一年的费用,对于很多初创品牌来说,这个成本可能要在几百万甚至更多,况且在如今的市场环境下,仍然因为预算有限,并没有长期有效的营销方式。
2.推广难,对于预算有限的初创品牌,不适合使用全渠道推广
目前主流的推广方式有三种,比如微信公众号,微博,抖音,快手等,这些方式推广也不是那么容易。在目前比较流行的方式中,除了线下的发传单,而是通过大数据推荐的方式,通过社交媒体平台进行信息传播,当粉丝到达一定数量后,就会通过社交媒体平台进行信息传播。在早期,这种推广方式比较容易,只要企业选择一家好的平台,就可以进行注册并发布,但是效果很慢。
