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旺季是白酒企业布局市场的黄金时期,销量好,增长快,是白酒行业旺季营销的黄金时期。白酒企业在淡季应该多做白酒推广,在淡季中借助旺季的优势来提升品牌形象,提升销量。
淡季对白酒企业来说,所带来的影响比淡季更深远,也是白酒淡季营销的最佳时机。淡季做酒营销,应该充分利用淡季的销售时机,对企业的市场进行更好的布局。
淡季营销并不代表酒厂不做淡季营销,淡季是白酒企业提升竞争力的绝佳时期,酒厂只有不断的向市场提供产品新的销售方式、新的产品促销方式和新的市场模式,才能实现企业的旺季突围。
3、做好促销宣传工作。
淡季做促销宣传工作是提升企业品牌形象、树立企业品牌形象的重要手段,但是目前很多企业缺乏淡季做促销宣传,在淡季做促销宣传工作,导致淡季的销售很差,也影响了品牌形象。旺季做促销宣传工作,主要是为了提升品牌形象和促进产品销售。
4、做好节庆礼品的开发和销售。
企业可以根据自己的品牌定位和产品特性,推出一些对应的节庆礼品,带动企业销售,如在传统节日之际推出企业礼品装,在春节之际推出企业礼品装,在企业进入市场之初,这些都可以促进企业餐饮、零售渠道的拓展。
5、积极开发淡季市场,研究开发潜在的消费需求。
淡季里,开发潜在的消费需求是企业工作的重头戏,要根据当地的实际情况,向市场提出合理的消费需求,如在旺季,适当采购一些产品在终端包装上增加公司的美誉度;在淡季,适当加大人员工资等成本核算,减少人力成本等。总之,在淡季里,要有针对性地开发消费需求,开发消费需求,是企业的重头戏。
六、品牌形象塑造策略
品牌形象塑造策略可以从以下几个方面来寻求:
1、突出和突出品牌产品的个性和形象。
2、利用视觉冲击力和创造消费需求,引导消费者进行购买。
3、在产品传播上,建立产品与消费者之间的桥梁,逐步引导消费者。
4、进行准确有效的市场定位。
品牌形象塑造策略的运用,应注意的问题:
1、企业要根据自身的资源和发展能力,创造出适合自己的传播手段。
