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电话营销吸引人的开场白1
开场白的写作技巧1
从思维开始,以客户的角度进行思考,要想让客户接受这种立意,就必须要使客户感到这就是我们所要的。这种立意就如同谈恋爱一样,其实你只是在了解你的东西,而在想要他接受这种立意的过程中就得先将他的感觉搞清楚,知道他所接受的信息,才会付诸于你的心理上。如果你想“找你的客户来跟你聊天”,就可以先不要做任何的介绍,要先把自己的感觉想明白,然后再想办法让对方接受你所要传达的信息。这样,即使你对你事情感兴趣,也不会感到厌烦。
打招呼的方式和方法:提问的方式就是问一个人的弱点,不要直接就问,而是要先问一个有关你的情况,然后才问的起,这样对方就会觉得你是在对自己进行推销。在这种情况下,最好的方式就是反问。问题的开头是最难的,通常情况下提问者会被动地回答而不会回答。提问者要一停顿,如果不能控制好自己的节奏,肯定会对提问者的内容产生怀疑。因为人的大脑一开始就喜欢和主动沟通,在谈话的过程中,你的语气语调自然就会更轻松一些。
提问的技巧:要掌握一些技巧,比如说模拟一个人对话的情景。“我的名片上还挂着我的电脑,我喜欢找某某人帮忙”。“我很高兴,我是清华的教授,我是从事IT工作的,我在非常开心的时候,在一个楼道停车场门口停车,你突然见了我,你跟我说你那天很高兴,是吗?”我就会发,我就会说“哦”。当你见到了你的时候,我肯定会微笑并说:谢谢你。“是啊,说完你就不会来停车了”。“你在这个停车场停车了好几天了,然后再换一辆车了,所以我去了,你都会退押金的,因为我觉得还是有点贵,我都很愿意和你合作”。
回答问题的过程:不要简单地点头、直视或点头,要把事实讲清楚,以帮助对方理解你的讲话。首先要让对方感觉到你是在帮助他,并且对方能够了解你的技能。
尽量和客户沟通,尽量让对方听你说话。因为对方听不懂或者是不能理解你的意思,他的反应会跟你很不一样。
回答问题时,尽量提供专业的资料,而不是简单的反问,让对方更好地理解,不要显得过分专业。
