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第二,营销策略有哪些,企业有哪些需要注意的?
在众多的营销策略中,策略和策略是最受人们关注的两大关键点。对于许多中小型企业来说,营销策略不仅仅是一种营销方式,更是一种一种文化。对于中小型企业来说,营销策略包括但不限于:
品牌策略,包括品牌形象、形象、个性、价值、特色等。
传播策略,包括媒体策略、传播形式策略、公关策略等。
在线营销,包括广告策略、活动策略、促销策略、推广策略等。
营销统计营销策略是通过对已经采取的促销活动效果的统计,包括广告投放效果、广告流量、成交额等。对于一个中小型企业来说,营销策略包括以上所说的所有方面。
包括人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等。
定价是一种策略,也是一种营销方式。定价不仅是经济学中常使用的一种定价方式,也是一种心理学和行为。定价一方面可以帮助企业赢得消费者的认同,另一方面也有助于企业做出正确的营销决策。价格策略包括成本定价、价格折扣定价、付款方式定价、估值定价、差别定价等。
对于产品推广,可以从产品设计、开始定价、推广和促销等各个环节进行定价。
要想进行推广,还得从一开始就进行渠道策略的制定。渠道策略有哪些方面呢?如何进行渠道的选择呢?重点考虑以下几个方面:
(1)消费者的层面。要影响消费者的购买,必须要分析消费者的购买心理,从而进行产品的设计和开发。
(2)物流的方便性。要考虑物流配送体系的运输问题,同时要考虑到在进行营销的过程中,消费者的接受程度,保证服务的质量。
(3)消费者的价值观与企业的价值观相符。
(4)消费者的兴趣与消费水平。
(5)消费者的过去与现在的变化。
(6)消费者的分布地域与消费水平。
(7)消费者的性别。
(8)消费者的收入。
(9)消费者的年龄。
(10)消费者的婚姻状况。
(11)消费者的心理接受能力。
(12)消费者的社会认知。
以上种种,都是可以用来作为我们的目标受众的消费心理策略,通过不断分析用户的消费心理,不断完善我们的产品和服务,提高我们的营销效率。
