解锁文案发布新姿势,你准备好了吗?
作为文案人,可不是仅仅只盯着受众需求,平台的受众需求是什么?大家都知道,文案是带有情绪的,有情绪的,有情绪的。文案为了提高受众的参与感,常常会采用语言的表现,通过引起受众的关注、共鸣、引发情绪,最后激起受众的购物欲。
文案为了吸引消费者的参与,吸引潜在顾客购物,很多文案都是以转化为目的,而文案的转化,通常只是转化率最高的一小部分,这亦是营销文案常见的特点。下面,为大家整理了一则文案的转化率的黄金公式,以供参考:
兴趣是文案转化的基础,在我们的日常生活中,大多数人会从购物、关注到购物的流程。但兴趣对文案的影响,却不仅仅局限于这些。
从受众角度来说,在看到一则文案时,并不一定是对该文案产生兴趣,只有当受众对该文案产生了兴趣,才会产生购物欲望。
比方,一篇关于理财的文案,我们在阅读完了之后,往往会产生疑问:
受众为何要在这篇文案中购物我的理财商品?
因为我有3个理由购物。
亦就是为什么我要投资,我要如何才可以更快地得到收益。
但是这一个疑问亦是受众的一个需求。
而在这一个文案中,我们用“如何”这一个新的疑问做为新的疑问做为卖点。
就让受众感觉:“为什么我会买这一个商品,对我有哪些好处”。
首先,用信任感打败受众的逻辑。
比方你是卖“智能水杯”的,如果你作为一名使用者的你,你能想到怎样的宣传语?
可是:受众对智能水杯的需求,会从现在开始了解什么样的水会给他带来好处?什么样的杯子才可以让他快速感知到它的价值?如何让他们知道自己需要的水是怎么的,并且做出正确的选择。