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佛家说:读万卷书不如念万卷书,所以意思是:“一切书籍都应该读。”但这里的“书”,在本质上亦是“植入”了“广告”的概念,通过展示书籍的“好处”,吸引受众进入自己的“思维圈”。
当然,光说书本身,还不足以将爆款内容构建到极致。就像很多经典课程文案都会说的“话说一半”,人的大脑认知是有限的,留意力非常易被其他信息所分散,留意力瞬间就被其他信息所占据。但如果你在文案的话术里简单勾勒了半天,还是不知道“说一半”是什么意思。
所以,我们需要说“制造反差”,主要就是制造熟悉、平常的、熟悉的事物,并进行比较。详细地说,就是通过制造反差,改变事物、抽象的或强烈的情感,来引发大家的“情感共识”。
在经典的塑造案例中,杜蕾斯可说是最有案例的。它的“出其不意”,足够地展示了反差性,就像我们熟悉的卖小金链,再配上诙谐的文字,巧妙地利用了“做贼”这一个熟悉的词汇,让人产生情绪的波动,非常好地利用了大众的心理。
5、挑战认知+打破常规
“你应该知道你的手机,定位为商务人士,但你的当我听到这一个消息时怎么的,就是用锤子。”
“其他手机品牌的文案,都是“用料太差”,“一般人我不告诉他”。但其实,“手机好不好”,早已不是什么新鲜的话题了。
但,“手机好”只是其中一个“而已”。
直到有一天,有个叫坚果的品牌从办公室走出来,喊了一句“漂亮得不像实力派”,刷爆了朋友圈。
他们的文案是这样的:漂亮得不像实力派。
虽然这种文案看起来很“创意”,但当你仔细琢磨、研究之后,会发现其中暗含了大量的“常识”。
