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解密喜茶爆款背后的秘密:一篇软文推广引发的销售额神话背后的秘密
本文以“奈雪的茶”为例,来深入解密喜茶最近的爆款软文推广到底是怎样的?它是如何做到的?
一、引爆商品,打造流量,打造流量池
大家都知道,当下的潜在顾客已经被大量的信息分散在资讯的海洋里。
这就导致潜在顾客的决策成本会大大增加。同时,潜在顾客更加倾向于品牌信息的阅读。如果品牌在包装设计上加上IP、线下门店、营销活动、代言人等,就可在潜在顾客心中建立一条完善的“权威性”认知,从此为商品的推广打下良好的口碑。
“怕上火喝王老吉”、“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“怕上火,喝王老吉”、“过年回家金六福”等,都是通过内容持续深入人心的故事,用故事把品牌信息丰满起来。
案例:天猫的“猫爪杯”刷屏,各大品牌都在玩“猫”
之所以可以在极短时间内引起抢购,在相当程度上来说因为天猫推出的限量款猫爪杯成功地把潜在顾客“吸”进了电商平台。
无独有偶,比方“友谊的小船说翻就翻”、“钻戒是爱的表达”等都成功地利用了“情感”营销。
那么,利用情感进行营销的主体,是什么呢?
其实非常简单——潜在顾客。
对于品牌来说,潜在顾客是喜欢商品的,因为他们觉得“买得开心”,“买得喜欢”。
但如果潜在顾客不满意,潜在顾客也不会买。
可见,情感是不确定因素的,它非常易被一些不确定因素影响。
并且,潜在顾客有大可可以通过其他的渠道对商品或品牌产生负面的认知和反应。
比方说:把喜茶买得太不开心,害怕会直接影响到自己的形象。
