直编软文营销平台
美食博主进阶指南:为马桶刷写一篇软文,轻松涨粉变现!
1、“流量”:如何通过大号获取曝光量?
“创意”是捷径,但并非最快。
不论是“脚本式”、“视觉式”、“拆词式”、还是“画面式”,都有一个误区——“刷流量”,认为流量能共同变现,本质上,内容或流量本身就可以实现变现。
直播带货同样如此。李佳琦直播间的流量曾经一度排到第四,但后来,大主播遭到了各大品牌方的抵制,这一个现象发生的底层逻辑是什么?
“品牌方对流量的渴望”是永恒存在的。
不论是直播还是短视频,本质上都是营销。
与传统的媒体广告、硬广不一样,直播是完全不一样的营销模式,潜在顾客只要看到直播下面的商品会提醒他。
所以,李佳琦、薇娅、辛巴等带货头部主播,不论是“直播前的品牌”还是直播中的“主播”,对品牌而言,都是一次新的推广方式。
直播对品牌的启示
直播是“带货”,而非“销售”
在谈到直播带货的前景时,每个人的思考都很悬,这是一种新的推广方式,但其实大多数人在谈论直播带货时,是没有打算的。
在大多数人的印象里,直播带货只是一种娱乐方式,其背后的驱动力是对于传播媒介的要求。
网红KOL、主播们以“带货”的形式将商品展示给潜在顾客,将其转换成商品,是营销的主要方式。但其实,真正能传达的出圈是:“销售”,而非“带货”。
一方面,任何人都无法将直播的视线放到网红身上,它是最简单且直接的,而且“带货”这种带货方式对于大多数品牌而言都是最常见的,但另外一个方面,它的优势也就非常明显了,它就是一个非常依赖“口碑”的推广方式。
