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结合具体商品服务,更具魅力:
举一个栗子:以上文里,针对“定制西服”的销售文案:
“穿什么,就使用什么”。这种类型的标题,可有效吸引消费者的留意力。
首先,根据商品或服务的不一样,要留意,尽可能从多视角来展示商品或服务的亮点。
比方:有些商品的特性非常多,比方可以完全取代其他家商品的区别,就属于“跨行业通用型”商品。有些商品其实很难用,比方“保暖内衣”这种商品,用“北极熊绒”,是很难起到很好的传播效果。
然后,在描述商品或服务的亮点时,要简单明了地展现商品或服务的价值,比方“真丝”这种商品,它是全棉,是聚酯纤维,它的特性是聚酯纤维,是纤维加工,能防止一些细菌、病毒、色温等侵害潜在顾客,所以使用这种材质的人,都会购物。
比方“最常见的手法是在商品广告上,突出商品的缺点,或对比一些负面的东西,比方“绿色环保”等,这种广告的杀伤力不是很大,但是,在潜在顾客心中的信任感却很高。
再比方,“日本‘蓬松’这种东西,可以称为‘毛毛雨’,因为它的特性是“毛毛雨”,也可用“毛毛雨”表达,最常见的便是“蓬松”,最为普遍的现象便是“气球”,特别是“棉花”,就是毛毛雨的表现。
再比方,在冰箱贴膜商品广告中,某厂家曾在央视的《新闻联播》上发表“你家的冰箱坏了,据说还能立刻修复”的广告,打出这样的宣传语:
“你家冰箱还能立刻修复”
同时,为了推广上述冰箱商品,TCL也在央视及多家地方媒体上做过报导。该广告的标题为“立刻修复”,正文中并未直接指出“立刻修复”这一行为,而是借用此文案强调了该商品的用途,而这种行为则巧妙地让受众进入了“钻石型”商品的消费情境。
