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精美礼物软文推广编写技巧:抓住受众心理,提高转化率
俗语说:卖关子,交给受众去卖关子。而对于网络推广来说,往往消费者的心理就是关我什么事,我要不要把关我,如何关我,让我掏钱呢?这时候就要提供一个或几个解决方案,让消费者马上掏钱购物商品。
如果我们的商品文案可以戳中受众的情感,让他们感受到“暖心”,或“愤怒”、“沮丧”、“焦躁”等情绪,就会让他们自发地去传播。比方我们看到这些互联网流行语:
吃完这顿,发现还有些丑陋的美食在等着你吃。
吃了这顿,感觉人生已经到达了另外一个等级。
所以,如果我们的商品文案可以制造受众的负面情绪,通过塑造“负面情绪”,就能快速吸引消费者的留意力,更快速让消费者记住我们的商品或服务。
这种负面情绪有两种类型,一种是商品负面情绪,一种是受众负面情绪。
这种负面情绪往往是消极的,很难唤起。所以我们需要一个战略性的文案策略。
这一个文案策略是非常简单的:只选择一个受众最讨厌、最需要的商品。
比方在文案策略上,就是要不断强化这种“恐惧”:
“肥胖,会让你的皮肤变得‘渣’”——衰老——恶化——大肥胖。
我们再来看一看其他健身APP的文案:
“别让这座城市留住你的青春,却留不住你。”
选择“老人,是因为这一个年纪,因为那个人不靠谱”——没人相信瘦和赚钱是两回事。
但是文案中要尽可能制造压力,你要有压力,有体力,去面对自己无法承受的高强度的生活。
你如果要让消费者去行动,就要告诉他:
“这是你要的,快去行动”。
在看完以上“恐惧”文案,你会感觉到:这是我要的,马上就去行动。
