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什么样的人适合穿什么样的内容才可以被人看到?
从文案工作人员的角度,也许有些人会说,写文案之本乃在洞察人心。这在工作中是常常被忽略的一点。
但本质上,文案这一个行业的老司机,对洞察人心的理解,可能比我们普通人还需要深刻。
文案不在于文笔有多好,而是能否打动人心,打动人心的力量,不是你辞藻有多丰富,而是你逻辑有多清晰。
记得刚入行的时候,老师给我们讲过一个概念,叫做“话读到皮”。意思是说,文案的内容之中,需要有对受众情感的把握,要把受众看到的东西,翻译成他们听得懂的言语去进行表达。
然而,许多文案的翻译,跟普通的中文写作有非常大的不一样,比方同样是表达“手机,这一个商品没什么特别的卖点,品牌理念”,就有好多雷同。
我们翻译文案的时候,需要找出“潜在顾客的痛点”,建立起潜在顾客的情感链接。
这就是我的前一句话:
如果你想要卖得好,你就要拼命地跟潜在顾客产生沟通。
但是很多文案,又不是那么纯粹地跟潜在顾客去沟通。
这一个时刻,你就应该去思考,怎样才可以跟潜在顾客建立沟通?
这就要文案人从潜在顾客的情感需要出发,去思考他们的情感需要。
在看到一个商品的时候,他内心觉得什么?
如果这一个商品和他们现在的情感需要联系在一起的话,那它怎么去跟它沟通呢?
给他创造一个使用场景,让他去感受这一个商品。
这就是我们前面说到的场景,通过场景进一步去和它建立联系。
接下来,是内容的制作。
文案人的内容产出,有很多点需要去学习和借鉴。
这里我再来说说我自己。
