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找准品类,聚焦细分品类,新闻营销是一个长期持续的过程,好的商品往往会有让人买单的机会。
选对营销渠道,精准文案+创意营销:有没有一种选对营销渠道?如果你不知道,那就是选择广告渠道!
1.定位品类细分切入点,确定消费人群!
最开始,选择某一个品类,接下来找出它的群体属性,继而确定它的性格、族群特征。
比方,对火锅餐饮来说,火锅是年轻人的选择,那你就可供选择“胡大团”“HT”等在大众心中的标签。
2.提炼卖点和亮点,精准选择卖点!
商品选对,才可以吸引潜在顾客购物!
因为卖点和亮点,是决定商品生命周期的关键因素,它们只有在选好了卖点和你的受众群之后,才可以有效果的做出广告投放。
二、品牌文案的创作方法
写品牌文案,需要给潜在顾客带来利益,让受众感觉到商品的价值。而要让受众感觉到商品的价值,首先需要让他感觉到商品的价值,这种价值可是精神上的或是物质上的。
品牌文案的创作方法有很多,这里介绍5种比较常见的方式。
1.亮点放大法:列出商品的独特性或最大卖点,让受众一眼看到这一个商品的价值。
2.借鉴效应:把自己的商品和其他商品做对比,让受众形成记忆。
3.描述受众场景:描述潜在顾客使用商品时的场景,唤起受众的代入感,让消费者在瞬间觉得商品是为他们而生的。
4.情景式:描述受众使用商品时,需要采取的场景。
5.描述公司品牌的角色:为何要用公司品牌?在不一样的场景下用什么样的角色角色去表达商品。
所谓的爆品文案,是指我们的商品要解决受众痛点,激发潜在顾客的购物动机,让受众心甘情愿地掏钱买单。
