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一、我能帮你完成什么
大多数人刚接触到文案的时候,都会陷入一种思维定式:一个文案的专业门槛,可能连你自己都没想明白。我们需要的不是文笔好,而是受众思维。
在创作文案之前,我们需要明白为何要写文案,目的是为了宣传商品,吸引消费者来关注。我们需要达到这一个目的,我们需要做的就是去分析消费者的心理与行为,通过这种分析总结出来文案的“卖点”。
比方:有些人每天都会去搜索各种各样的文案,但是却找不到一个足够吸引他们的“卖点”。为什么?因为他们都觉得这一个商品好,好像说的是:只要是好的商品,他们都会买单。但是文案中,又该如何去介绍商品才算是最主要的?你应该怎样去描述商品呢?
这一个问题我们可以通过市场调查、受众访谈、竞品调研等方式去获取。为何要分析受众需求?因为只有你深入的去了解消费者的心理,才可以为他们感兴趣的文案。
三、清楚这一个文案的目的文案的目的是什么?吸引消费者的留意力是关键?还是受众购物?或是让消费者觉得有价值?你要根据文案的目的去制定相应的文案策略,从此让消费者可以一眼就看出这一个文案是干什么的。
比方你是卖护肤品的,你的文案可以这样写:
想要吸引消费者关注,就要知道护肤品的功效、成分、主打商品、使用人群等等,只有了解这些,你才可更加好地写出受众感兴趣的文案。
那么你就可以想一想,在受众的认知中,有哪些东西是受众认为非常重要的呢?
是不是第一句话就让消费者看到了你的文案,所以我们需要对受众有一个清晰的认知,不然你写的文章就不能引起受众的关注。
