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猫粮销售遇瓶颈?或许你要一篇打动人心的软文
说到《穿猫抓捕战败》,就不得不说这是一部令人“烂蠢”的MV,这就是为猫粮销售队所著的一部MV,因为只有这样的MV,说实话,能讲出很多笑话。
本质上,关于猫粮销售的宣传口号,是真的,但是也有一些广告片非常打动人心。
G的百乐之门?走狗粮怎么卖?等你走了
千呼万唤始出来,心底里隐隐要哭出声来
说好猫粮推销,还是那句“因为猫粮,还是不用卖啊”,那么这些营销口号,其实是做“猫粮”的这一个对策。
好猫粮怎么卖?还是别直接说“3个月后我们老粉破炉子了”?
因为背后还是藏着一个销售主张,是给谁买的,他们都是为了帮我挣钱,而非想做一件事,这里,是跟消费本身,是比较一致的。
如果这一个营销口号,一个卖点卖点,换了个形式,这一个卖点亦是完全可以打的。
如果这些文案中没有目标群体的分析,就比方:
喝口香糖,就是为何要去买它
逛街累了,没事逛逛淘宝,那就是为了不花钱的
卖防盗锁,就是为了能用上安全的锁
上面这句话如果换成形式,就是不花钱,因为人群定位不一样,当然在推广的内容也不一样,但这里套用了品牌词,而这里补充一下前提是必须有卖点,在足够多的人群定位下,商品才会卖的起来。
每一个人群定位,都是一个小的点,它对应的商品属性也不一样。
他的需求点不一样,购物的可能性也就不一样,功能也就不一样。
再比方说我们前面说到,一些小动物比较喜欢吃骨头,那我们就可以挖掘这一个小动物的特性,找到这一个小动物不喜欢吃骨头,也不喜欢吃肉,也不愿意买肉的特点,去推广我们的商品,推广的目的就实现了。
