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对于这样的类型,大多数人会存在两种观点,其一是营造紧迫感,而是试图用限时的概念来增加消费者的紧迫感,其二是希望在后续的商品降价、限时购物等操作中,为消费者制造出一种紧张的感觉,从此引起消费者继续下单。
面对这一种状况,我们的做法是:在消费者不知道哪款商品,或是没人知道某款商品的时候,我们就先提供一个限量款或限定款,并提醒消费者在这些限量的商品后面加1元钱购物。
这样做的目的是告诉消费者,他们这次买这款商品有打折优惠,他们会买的。
虽然这种方法的效果无法衡量,但是在消费者觉得有利可图的时候,我们会下意识地认为购物这款商品是赚了,购物它的冲动也不会消失。
如果这时候,消费者看到前两条,突然间想要再买一款,那他可能就不会再买了。
所以,限时这一个噱头的作用,对于许多公司而言,就是令人神魂颠倒的景象的商品。
限时,也可理解为这种“稀缺”,或许说,就是在销售商品的时候,给消费者一个额外的机会。
比方,有些人会购物手机,这样的时候,你在买手机的时候,就可以对当前的手机情况,这款手机有多少型号,以及促销时间等等,有明确的描述,让消费者感觉到这款手机可以省电,并且看到促销信息。
当你在买一个商品的时候,你的选择,你的选择,对于销售商品的价值,你会感觉有很大的提高。
同时,如果你是卖减肥商品的,也可在店里制造出一种很自然的氛围,让消费者感觉到自己消费,很自然。
限时限量抢购,其实是在卖的时候,营造一种很好的氛围,你买了一件很便宜的东西,很喜欢这件东西,很在意,很喜欢,很有价值。
此类方式,适合于价格敏感型消费者,来迫使消费者下单。
