核心卖点：你的服务或产品的最大优势是什么？

核心卖点:你的服务或商品的最大优势是什么?

第二、洞察:洞察是什么?

要在众多品牌里脱颖而出,必须要对潜在顾客有足够的深度的理解和认知。

而洞察,就是让受众充值地了解你的品牌与商品的特征,以及他们的消费行为。

洞察是了解潜在顾客的最直接有效果的方法,可以通过以下这几种方法来完成:

1、细分受众,提炼关键词

细分受众是以“市场细分、目标市场选择、消费者角色分析、消费角色感知”四个方面展开。

因为细分,所以瞄准潜在顾客,需要找准他们,并非在商品功能上注重迎合,而是从消费场景上着力,让他们接受我们的品牌。

因此,细分市场就是要从目标潜在顾客的日常生活中挖掘与分析,他们最喜欢什么?需要什么?希望通过什么样的方式,可以让受众产生对应的感受?是需要很强烈的认知吗?

这就是目标消费人群的分析。

如果你的品牌无法代表“低风险、低成本”,那么潜在顾客选择的可能性就比较小,我们也不可能直接切入市场。

这是品牌方选择的重要考虑因素。

在这里,我们推荐两个方法。

以案例来看,比方剃须刀商品。

如果是全自动剃须刀的商品,品牌方会寻找“剃须刀”这样的典型潜在顾客,但这一类潜在顾客中,60/70/90的00后,更希望了解,自己为什么需要剃须刀,并且,他们在寻找自己的需求和动机,而非剃须刀。

你看,这一个案例的目的,就是帮你找出品牌的独特优势,与潜在顾客的心理产生碰撞,而非停留在在自我吹嘘、价格上,那些需要心理辅导的剃须刀,我们一定是要满足他们的需求的,不然,他们自己还会毫不犹豫的下单。

然后是情感洞察。