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软文写作之前,首先需要想一想,你这一个人是干什么的?
先明确自己的写作目的,有的人是想要带货,有的人想要建立品牌形象,有的人想要打造私域流量池,有的人想要变现,还有的人想要做品牌。
其实,写作目的不一样,写作方向也不一样,所需要达成的目的亦是不一样的。下面就以微商代理为例,写下来的一些技巧。
首先是宣传自己,要让别人认识你,才有大可能卖货,才可能让别人买单,这才算是推广的第一步,不然,就等于没有成交。
第二个要让别人喜欢你,而非你喜欢别人,就像你要说服其它人,你就要告诉他,你为何要购物你的商品,你为何要去做什么事。
不管你是软文写作,写文案,还是写策划方案,我们最终目的都是为了变现,我们需要不断的去说服受众,让受众愿意掏钱。
接下来,写好卖点文案,就是我们需要去思考的事情了。
怎么去写作卖点文案呢?我们在写作卖点文案的时候,要尽可能找一个潜在顾客所关注或需要了解的点,然后结合自己的商品,去找这一个点,把它具象化。
因为有些潜在顾客在购物之前,都会去研究商品,商品的材质,材质,工艺,使用方法等。
我们在写卖点文案的时候,也需要留意,这一个商品为什么有这么多差异化,为什么卖得好,有什么秘诀,为什么好等等。
我们不能直接抄,你要做检测,把他们可以复制到的卖点,和潜在顾客真正关心的点做对比。
比方说我们的商品材料是环保的,可以写健康回收,或许说健康饮水。
我们不能直接说:塑料,防腐剂,最不安全的地方。
因为用文字描述的场景不一样,所以最终的解决方案不一样。
这里的用的解决方案,是商品。
