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揭秘:新闻推广购物背后的真相,让你少走弯路!
同样,想要消除潜在顾客的顾虑,或让受众下单,就要懂得利用损失心理。如果不知道从哪里下手,可借助“损失心理”。
人们在面对损失时产生的紧张情绪,要么就是在他做出购物决定之前就放弃了,要么就是他做出一些对自己不利的事情的时候,而有些人就会不走了,也需要调动起潜在顾客的情绪。
现在受众面对损失时,心情会比较放松,即使你的商品与服务没有让他损失多少,但是如果你的商品和服务没有让他损失多少,对他的影响力是巨大的。
我们在销售商品的时候,特别是在详情页中,我们需要要把商品或服务能带给顾客的好处进行展现出来,可以打动顾客。
下面,我们分享几种常见的商品特点,给人们。
只有使用过商品或服务的顾客,才会真正的觉得商品或服务对他们是有好处的。
大多数人都有这样的经历,好的商品与服务让他们一直在使用,哪怕没用过商品,有一次用完之后,他也会觉得这次不行,下一次再使用该商品时,他就会选择使用。
这种感觉,就是商品与服务的特性,让消费者感觉商品与自己相关。
受众不仅仅是为了购物商品,而是为了享受使用商品或服务带来的美好体验。
所以,我们在做详情页的时候,需要让顾客觉得,我们是可以帮到他们的。
文案要做的就是,千万不要做跟商品相关的文案。
什么是文案的相关文案?
很简单,就是受众看完你的文案,都没发现商品的卖点。
所以我们应该要去给商品找一个关联的卖点,亦就是我们前面讲的卖点。
写文案时,要尽最大可能地在文案的开头,把商品的卖点跟受众关注的点结合起来。
