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3、深挖商品的内涵,将商品的卖点,或品牌的核心价值融入到其中。比方,护肤品的卖点其实就包含了补水、美白、抗皱等。
4、激发购物欲望,将商品融入到潜在顾客的脑中,并通过一些手段去转化。比方说,试吃是通过的体验来进行的,软文发布,通过新闻稿件的形式进行宣传,让受众对商品的功能和功效产生信任。
5、激活购物欲望,让受众在购物商品的过程中,时光悄然流逝,实现对商品的认同感。在受众的脑海中形成对商品的认知。这过程其实是消费场景的设计。
二、如何设计完整的营销策划?
所谓的完整的营销策划,其实是我们上面所说的推广渠道的设计。那么,在不一样的推广渠道,采用的传播内容都有差别。我们以最近爆红的《啥是佩奇》为例。
选对了“套路”。如今的“套路”,不是一个新鲜的词。而是对大众来说,审美大于事实,大众最害怕的是你在刚开始没有信任感,然后马上就通过你推荐的方式,来改变对商品的否定。而这一个时刻,如果你能和受众形成共鸣,就是一种背书。
例如,现在很多综艺节目,都会有很多比较火爆的套路。《创造101》里有很多女团,其实是因为他们的偶像影响力,从此让受众跟随你的手法,从此产生情感上的共鸣。
通过包装,进行营销传播。本质上,我也喜欢“套路”也非常多。之前是发现节目越来越火,热度越来越大,所以我现在开始专门写,比方《我的商业帝国》。当然,这样的套路,可可以更适合在发展迅速的商业环境中。
其实,看起来简单的道理,就是把它当做以情感内涵为核心,或通过一种营销方法,吸引潜在顾客。它的最终目的,其实都是为了强化品牌,强化品牌。
