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所以,在整合营销这个概念下,可以说是市场环境发生了很大的变化。
市场环境的变化就是消费者在消费的时分从理性开始转向感性,从略微关注、轻视、廉价的传统商品转向全新的商品,并逐步进入到集体购买时。
现在,消费者对于购物的习惯已经发生了巨大的变化,不再仅仅是考虑到便宜,而是注重产品的质量,不再考虑的是价格是否比平常便宜。
而且,消费者对于价格的敏感度也在逐步提高,用户也愈加注重产品的性价比。这个变化,使得企业不得不面临如何提高营销成本、提高市场占有率、保证商品价值的问题。
在这样的环境下,基于整合营销,就必然会要改变过去传统的营销推广方法,从原来的双管齐下,走向完全按部就班式的营销推广模式。
在这种情况下,整合营销就必然要使用整合营销这个理论框架来进行营销推广,但这里仍然是我们需要用新的思维来审视整合营销,因为这里面还包括许多潜在的规则。
那现在的整合营销具体有哪些方式呢?主要有以下几种:
通过组织活动,开展一系列活动,来提高品牌的知名度。活动营销是非常重要的一种营销方式,这种方式的好处是:让客户感觉到参与营销活动的价值,活动的趣味性,活动的互动性以及活动的意义。
在工作中要注意与客户保持良好的关系,建立客户档案,分析客户需求,有利于提高服务质量。
在进行广告宣传时,要注意与不同媒介进行整合,以便给客户留下深刻印象。
4.整合营销的方式还包括:
5.媒体渠道的选择
企业在选择媒体渠道时,要结合当前和未来市场环境来决定,这样才能使媒体渠道有一个好的效果,产品的知名度会上升。
6.促销的最终目的
传统企业在做整合营销时会出现疲软,以至于引起消费者的不满。但整合营销中的促销重点是强调让消费者满意,如产品的质量、产品的功能、产品的价格、产品的售后服务等等。整合营销活动更多的是体现在企业能为消费者提供的价值上。
三、整合营销在不同的时期,应该用什么样的方法?
整合营销的模式有一个大体的内容,它是以消费者为中心,为此我们应该关注以下几个要点。
1.顾客为中心的年代。
