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一个品牌的故事通常可以由商品的概念包装到品牌故事,其中包括商品的卖点,商品的作用,商品的使用价值等各方面。
如果说明星的包装就是为了降低成本,包装商品的卖点,那么它的卖点就是为了消除受众的顾虑,为了提高商品的转化率。因此,品牌故事的打造亦是一种销售技巧,提高商品转化率的方法。
那么对于写品牌故事的人来说,这一个技巧就又是什么呢?
先来分析下品牌故事的含义:
品牌故事是一种用真实的人或物打动人们的故事,不是人为刻意编造的,这是真实性的一种。
比方说某一个人创业了,他的父亲是一个很有情怀的人,他的女儿是一个很有梦想的人,他为了可以去世之后还能为人父尽忠,所以去世之后他每天不停的努力的工作,让自己的梦想,成为现实当中的家人。
大多数人看到这一个品牌故事的时候,就会感觉很真实。因此,品牌故事的编写技巧就是在写作品牌故事的时候,给品牌设定一个“情节”,让品牌故事的每一个情节都是真实的,而且可以被人们所感知。
二、用真实的情感拉近与受众的距离
说到感情,大多数人就会想到“家”和“故乡”,在写作品牌故事的时候,我们就要学会使用真实的情感去拉近与受众的距离。
人和人之间最容易产生情感共鸣的还是在家人、亲人与朋友之间,大多数时候,家人和朋友是我们心灵上最直接的联系,亦是最有温度的存在。
走心的品牌故事更能让产生情感共鸣,拉近距离,消除顾虑,为品牌赢得好感度。
喜茶品牌故事中,就使用真实的情感和故事,写出了这一个品牌可以满足受众追求个性化,独特的生活态度的故事。
