整合营销的理论基础是什么,整合营销的理论基础

其核心是基于整体环境的分析,它有下列六点:

概念:整合营销的核心是定义消费者和企业之间的整合。

模式:整合营销的模式是建立在整合营销的基础上。

随着市场竞争的不断加剧,企业资源的利用效率不断降低,对整合营销的认识不断加深。因此,企业需要将顾客整合到企业整个营销活动中来,让顾客占据整个营销环节。

根据目标市场不同需求的不同需求,选择不同的营销、渠道和促销模式。

整合营销的核心是资源整合,以达到资源的最优配置。

营销是以消费者为中心的,企业发展过程中,利润最大化才是企业的追求。因此,企业要在发展过程中,通过整合营销的模式,来满足消费者的需求,使企业的利润最大化。

整合营销也是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

对于旅游企业来说,整合营销应该包括以下几个方面的内容:

一、营销整体规划。

1、市场分析,包括市场需求、竞争对手、消费者、本企业的产品或服务、公司与竞争者的产品之间的关系等;

2、营销目标,主要包括销售额、市场占有率、利润等;

3、营销战略,包括产品定位与目标市场、产品定价、推广策略、营销渠道、终端建设等;

4、传播策略,包括企业形象与品牌形象、产品定位与目标市场、企业决策层形象、产品决策层形象、组织形象等;

5、管理执行,包括企业组织架构、管理制度、营销推广与控制;

6、品牌塑造与维护,包括企业的品牌维护、品牌形象的维护、市场占有率的提升、竞争力的提升等;

二、整合营销传播。