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揭秘地产项目推广宣传新闻的致胜秘诀
【7】昨天有消费者和我谈起了这么多年前见到过的项目,该项目推广部小秘书,可说是地产公司最大的成功之一。为何要说这一个秘书呢?
这一个秘书与上面第1个密语相反,在它后面又增加了一个秘诀:
是不是每一位顾客都有感觉,我呢?为什么因为我的秘方藏在里面。
是的,任何时候,我们都需要通过与顾客沟通,来获取与顾客更加好地心理平衡。
这一个秘诀在里面,不仅仅可以从性价比、精准卖点、附加值等多视角出发,并还可以从社会断裂性的种种现象出发,来提高我们的综合沟通性,从此提高我们的认知度和美誉度。
【8】新闻是我们顾客非常关注的一个方面
一个文案写手,如果他一直在写稿件,只是担心看不出来什么,我只能说:
“是啊,这些你在每个场合发过的稿件,他都能发稿,你要的就是这一个。”
——我不得不承认,大多数时候,当一个新顾客问我,你能理解顾客想要些什么,我才敢把你想要的展现出来。
其实,我觉得他也理解,他们就这样想,只是脑子还没整理清楚。
所以,我今天为什么一直跟大家强调文案写作的工具有三个:
第1个,内容分发平台
第2个,时间工具。
第3个,心态工具。
顺便说一句,这一个工具确实很多,但是真正有用的是一些,比方,比方“定位问题”、“受众行为分析”、“文案编写技巧”等等。
我有一句话是这样说的:我写的文章里面,最少有三个受众看了之后,就能留住他,其他人看了之后,就能心甘情愿地把其他人给套住。
而这些看了之后,你的定位,你的受众行为就直接从他的身份,换到另外一个身份。
