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恐惧营销的边界: 恐怖广告软文如何做到惊悚而不惊悚?
1.营造一个场景让置身于所营造的场景中,会让消费者发生内心上的强烈的感受,从此引起受众的强烈共鸣。
2.直击受众心灵,引发需求。
3.利用受众的恐惧心理,给予受众解决方案。
4.细节描述突出商品的专业性,
4.主打价格优势,避免差价。
5.针对性的打消受众的顾虑。
因此,恐惧营销在进行恐惧营销的时候,需要对自己的商品有足够的了解,这样才可以利用受众的恐惧心理去刺激受众。
此外,恐惧营销是最有说服力的一种方式,因为它能有效地影响受众的消费行为,从此让消费者对商品有足够的了解,从此促使他们立刻采取行动。
那么,公司该如何利用恐惧营销呢?
一、分析受众痛点,找出潜在受众
对于公司来说,恐惧心理其实是受众内心的“厌恶”,许多心理学研究表明,恐惧心理会阻碍购物行为。
恐惧心理的定义是指个人在碰到某一种困境时,为避免出错,人们往往会趋向于选择改变,以方便使自身看起来更安全。
一般来说,恐惧心理包括与物质相关的消极因素,如道德、性、权威、地位、能力等。
当你害怕风险的时候,可能是你的财务状况、信用卡等借口让你感受到恐惧;当你害怕未来的威胁时,可能是你命里缺一份安全感,让你明白,不用恐惧是件好事,要让自己不被威胁。
所以我们需要在品牌营销的过程中,对受众的恐惧心理进行分析。
——百度指数—行业受众人群分析
这一点可以从百度指数上看到,关键词关键词情绪高涨、受众搜索量低,导致的后果是,受众的搜索量越来越少,品牌在潜在受众心中的形象也得不到稳固。
