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整合营销传播理论指出,品牌营销可以分为两部分:
二、整合营销传播分类
三、整合营销传播作用
在现代信息社会,消费者不仅只是满足基本的需求,还有着更深层次的需求,他们需求产品、服务或品牌,并且为了满足这种需求的程度不断上升,他们期望得到更多的利益。因此,整合营销传播的意义,体现为:
建立顾客价值:随着消费者主观愿望的增强,消费者的消费动机发生了根本性的改变,消费者会主动通过各种途径获得与自己期望的消费需求相对应的产品或服务。这些变化加速了消费者的购买决策,因此整合营销传播的意义和重要性得到了重视。
传播定位:信息爆炸,信息壁垒不穷,消费者每天接受到的信息是海量的,注意力已经分散。消费者的注意力几乎都被极度分散。因此,如何突破信息壁垒,吸引消费者的注意力,成为企业营销的重中之重。
传播目标:想要抓住消费者的注意力,首先要明确目标消费群,根据目标消费群的需求制定传播策略,并将之作为衡量营销传播效果的标准。营销传播,有三大目标:
有效信息到达:想要让消费者获取对企业有价值的信息,首先就要将企业的营销传播信息传递给消费者,这种信息传递的有效性,是企业追求广告效果的基础。整合营销传播的意义,首先要通过各种传播媒体,向目标消费者传达企业的核心价值,同时也向消费者传播企业的品牌形象,使企业的品牌形象得到广泛的传播。
建立品牌形象:建立品牌形象,并通过各种手段塑造品牌形象。包括但不限于产品包装,企业服务,企业理念,企业文化,企业创始人,企业理念,企业品牌故事等。让消费者在网络上能够找到企业的相关信息,从而建立起对企业的良好印象。使消费者愿意购买企业的产品或服务。
目标消费者:营销传播过程中,除了要实现消费者对企业品牌和产品的认知外,还要通过传播企业的品牌,创造传播点,使目标消费者能够产生购买产品的欲望,这样企业的品牌形象才能逐渐树立起来。
为目标消费者“点”到“线”:企业在传播过程中,必须要把产品的卖点,以消费者能够接受的方式呈现出来,才能达到“点”到“线”的营销效果。
