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数据库营销的目的是根据消费者的消费习惯和兴趣,运用数据库的分析工具,进行有针对性的营销传播活动。
数据库营销包括以下两个层面:
随着营销的不断发展,数据库已经成为营销传播的必需品。
2、传统的品牌与消费者数据库
在市场竞争日趋激烈的今天,这种营销方法已不能满足企业的需求,如果企业不能准确把握消费者的消费习惯、心理,这种营销方法就无法取得成功。
以提高企业的品牌知名度,提高产品的销售量,使消费者在潜移默化中对产品产生了良好印象,进而增加了消费者的购买数量,最终实现企业的利润和价值。
整合营销传播(integratedmarketingmunication,IMC)理论,是由美国西北大学——舒尔茨教授提出的。
整合营销传播(integratedmarketingmunication,IMC)理论倡导者,西方学者舒尔茨——整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专著的第一作者、美国西北大学教授舒尔茨——整合营销传播理论的先驱和先驱提出者。
整合营销传播理论主张把一切企业的营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用,提高资源利用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间,可以运用的传播方式大大增加了。这一新理论对中国企业有重大的意义。
二、整合营销传播特点
1、整合营销传播具体是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
2、整合营销传播具有双向沟通的特点:一方面,整合营销传播作为一个双向的沟通渠道,减少了消费者和企业、营销传播之间的信息不对称;另一方面,整合营销传播又能充分发挥营销人员的创造性和能动性,营销传播能以最小的成本重复、跨越、突破,使信息以最快的效率到达目标受众。
3、整合营销传播具有整合营销传播的功能:营销传播是企业和消费者之间进行双向沟通,打破了以往企业与消费者之间的地理和空间的限制,可以超越时空的限制。
