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要有效地利用有限的资源,实现最大化的经济效益,同时,海飞丝广告公司通过企业的“多赢”运作模式,以整合营销传播为基本原则,以消费者为中心,与传统营销渠道进行有效的整合,通过双向传播的手段,达成企业的目标。
海飞丝整合营销传播策略
海飞丝主要的战术是市场调研,就是调研的最根本的手段,主要有:
1、市场调研的主要内容就是市场的定位、目标客户的需求、市场的发展趋势,消费者的消费需求,以及如何选择这样的渠道等等;
2、市场调研的主要目的就是要了解竞争对手的情况,了解市场上同类产品在营销,产品质量的情况,同类产品在市场上的地位,是怎样的,潜在竞争对手是怎样的;
3、调查市场调研的主要内容就是了解目标客户的需求,了解市场上同类产品在营销,产品质量的情况,潜在竞争对手是怎样的,竞争对手是怎样的,潜在竞争对手是怎样的等等。
4、调查市场调研的主要目的就是了解竞争对手在市场上的位置,市场上同类产品在营销,质量的情况,潜在竞争对手是怎样的,现有的情况等等。
海飞丝整合营销传播策略
需求:适合高端消费者的产品
产品特点:淡季,南方气候,不差
定价:采用直销,零售
渠道:1商超专卖店、专柜、大型超市、校园、购物广场、公园、学校、写字楼、酒店、公园等
进店免费送:在活动当天(因为顾客量大得多,一般约有100人专门参观该企业)送给顾客现金。
XX美容院为顾客提供免费试用装,并可以到店凭试用装一分钟扫描注册,并且在7天内免费进行皮肤护理。
购买指定产品可以享受试用装1天,在试用装当日,可免费领取本企业的皮肤护理优惠券,并以积分形式,在xx美容院领取“黄金会员”专属“蓝钻会员”的入会专属皮肤护理优惠券。
入会前购买2瓶“黄金会员”可获赠“钻石会员”十盒护肤品,价值298元。
以柜台向每一个人发放5元的奖励,而不是每箱100元奖励钻石会员。
“黄金会员”只要买一个即赠此客户10个产品。
满5000送价值28元的“黄金会员”,100箱“钻石会员”可获赠100个产品。
