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自《整合营销传播》的出版以来,目前中国国内还有不少的企业在《整合营销传播》一书中进行传播,例如世界顶级的招商银行、光大银行、中国航天、中粮集团、富士康等。
二、整合营销传播的五大基本原则
企业之所以要进行整合营销传播,主要在于能够掌握各种各样的传播方式和技巧,但是企业在进行营销传播时,其传播理念必须与企业的品牌精神相一致。
一般企业的整合营销传播主要是通过两种方式进行,一种是企业内部的营销工作,另一种是外部的传播活动。
企业内部的营销工作主要包括企业形象的设计、人员的调配、企业各个方面的关系维护等。
1、企业形象的设计
《整合营销传播》提出,消费者最直观的感觉是自我形象的设计。对于品牌形象的设计,企业首先要做的,是要确立一个非常清晰的整合营销传播的概念,以一个理想的消费者形象来衡量一个品牌形象的整体形象。
企业形象并不是一个整体,它有着丰富的内涵,而形象对于企业营销来说,正是整合营销传播所要达到的一个重要环节,形象往往是一个整体,因此,企业在进行形象设计的时候,除了要特别注意与自身形象相统一的特点之外,还要注意与消费者之间的关系。
在传播的过程中,不仅要考虑自身产品的特点,更要注意将产品的理念传播给消费者,获得消费者的认可。一般而言,企业在进行形象设计的时候,可以从市场调查、产品理念提炼、产品包装设计、产品价格定位等方面入手。
市场调查主要是针对企业自身的竞争对手的情况,可以了解竞争对手的产品信息,是产品在市场上的定位、定价策略,竞争对手的产品信息,竞争对手的品牌形象等。
产品理念,在产品的形象设计方面,可以考虑产品的使用场景,以及顾客可以接触到的设计元素,等等,通过这些形象元素来实现与消费者之间的直接沟通。
渠道的设计,主要是对渠道的渠道终端质量的管理,包括对区域内营销人员的培训、管理以及合作伙伴的管理。
推广的渠道方式,包括传统的传播媒体、社交媒体、自媒体等,传统的营销方式以及对渠道渠道的控制,还有很多方式。
