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唤醒心灵的声音:用动人的软文推广打动你的顾客。
文案一:脑白金,效果不佳,情感价值泛滥。
对脑白金的文案:孝敬爸妈脑白金,我们一起来脑白金。我们就来从这一成功的广告中,看出其中的真奥秘。这则软文是在说服的语境之中,首先提出一个why,并告诉为何潜在顾客会这样做呢？,将脑白金作为送礼首选,并且用理性的情感诉求来打动潜在顾客。
《45度的冷宫冰箱坏了》:用一句“冷宫”文案告诉大家到底怎么回事,唤醒你的心,《居然用了27个心语》,《大寿星》等等。
当然,还有更加多的是通过情感、情绪价值,如温情、治愈、威胁、关心等潜移默化地将其带入潜在顾客,促进商品的销售。
文案二:饿了别叫妈,叫吃饭,都是很熟悉的场景,叫肯定是包包们的重中之重!一句“饿了别叫妈,叫饿了么”,反问一句“叫上饿了么??”,情景打动潜在顾客,驱动消费行为,其次又点出一个动词:“叫饿了么”,一句“饿了么”,动词表达了饿了别叫妈,叫更让人想到动词,真我等。饿了么在广告片的结尾,用一个“请点击输入手机号”的文案告诉大家,点击“我”,与美团点餐一起送餐。
从情感出发,连接品牌与目标群体
以往很多公司将品牌与商品视为沟通的媒介,但是现在随着潜在顾客行为习惯的变化,他们逐渐开始有了自己的情感。品牌为了与潜在顾客建立沟通,也开始用文案去打动潜在顾客。有的文案,会给潜在顾客一种,真是太像广告的感觉了,比方说iPhone,手机,手机等等。那么公司如何去分析潜在顾客呢?我以为有如下三种方式:
1、潜在顾客想要得到什么？
品牌是给潜在顾客带来利益的载体,如果你的商品和服务能解决潜在顾客的问题,那么潜在顾客就会买单。
