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减肥饼干推广新闻范例:抓住受众痛点,轻松提高销售额!
找好卖点,是前提,亦是关键。要想使卖点让消费者接受并愿意购物,必须有一个强有力的卖点,并且,卖点必须具备三个特点:
一个是卖点,要给消费者的利益;
另外一个是卖点,要让消费者感受到奇特和吸引人;
这三个卖点,一定是对照的,因为,顾客购物商品的目的,是在特定的场景下帮到顾客解决实际问题,而非纯粹的有商品功能的卖点。
一份好的卖点文案,可以让营业额翻三倍!我们来看一看一个案例:
有家西餐厅的文案是这样写的:
“一顿两顿大餐,全家人团圆,是不亏待家人的,如果再有这样的一张双人床,我也愿意带上一堆,全家人一起享受快乐!”
“一篇文案,把优惠的力度扩大了一大半。我们作为新顾客,听到这样的话,肯定会产生疑惑:“优惠力度越大,优惠越大,我们获得的力度就会越大吗?”
大多数时候,我们换一种表达方式,说“两顿大餐,全家人团圆,是不亏待家人的,如果再有这样的一张双人床,我也愿意带上一堆,全家人一起享受快乐!”
这种表达方法,适合的商品,是目标群体非常广泛,有强大市场竞争力的商品,比方厨房、美容护肤品、家居、旅游等。
二、巧用修辞手法,把“优惠力度”扩大的方式
再来看下,比方说文案中的“优惠幅度”、“立减XX元”、“满200送XX”、“满88免运费”,“满100免运费”、“满88免XX”,“满99免运费”等,这些都是使用“凑单优惠”诱导受众进行凑单的方式,而文案中的“大额优惠券”、“满减券”、“满88免运费”等,都是一些“打折”、“无门槛优惠”等刺激潜在顾客凑单的方式。
