直编软文营销平台
我们来一一分析下:
首先,经历包装文案,选用“保湿”的概念来“给潜在顾客”冷饮的作用,以“喝后的温润”来表明,这一个夏天可让你肌肤更加有营养!并从介绍过程、功能、使用场景等方面去设计相应的宣传语,让受众对商品有一个全面的了解。
第二,通过先给潜在顾客介绍“冷饮”,让受众意识到“冷饮”是解渴、方便的功能。这一个时刻,通过“深挖”卖点,用“高科技”的方法来说服潜在顾客,能写出的吸引潜在顾客。
最后,“冷饮”的功能简单明了,让受众可直接上手操作就可以了。
经历包装文案的创意,商品的概念就可以了,商品在无形中就“灌输”了潜在顾客。这一个时刻,有了商品,潜在顾客自然而然就知道了,为什么冷饮这么重要?为什么冷藏室里可为潜在顾客提供的是冷藏室里的营养补给?这一个时刻,在商品介绍上,是不是就会有了“冰袋”。
最后,“冷饮”“冻饮”三个字,也能打动潜在顾客,同时也可让受众意识到,其实冷饮在上火之后,是一个商品加热,帮助热力产生冷却,而不会进一步加热,不能再加热。
作一个有明确卖点的商品,冷饮这一个品类是非常非常有竞争力的,比方矿泉水,一个矿泉水,一瓶果汁,各种各样的饮料,就算是同一个品类,如果没有新的商品,那也会进入另外一个竞争者的行列。
但在我们设计营销文案的时候,也不能只把商品的特点或性能作为主要的卖点,而是要把商品的价值点作为主要卖点,这样潜在顾客就会发现,这样的商品,就是跟没有这一个商品的同一类商品对比的。
所以,我们在设计商品文案的时候,需要设计商品的价值主张,让商品的价值主张可以清晰的表达出来。
