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了解受众:研究目标群体的兴趣、需求与痛点。
受众研究从受众的需求与痛点开始,找到他们的突破口,进行情感沟通和商品描述。
通过对受众研究,公司可找到他们的需求与痛点,并进行功能分析,包括他们的年龄、教育程度、地域、性别、生活习惯、价值观等。
3、制定创意策略
调研目标消费者的需求与痛点,找到他们在考虑什么商品与服务时会考虑哪些关键词。
1)对于新媒体人,他们更加注重网络热点、娱乐新闻、事物、社会名人等。
2)绝大多数的他们人更加注重商品。
3)他们更加关注品牌信息、商品、服务的优势。
4)他们更加关注的是个人利益和社交安全、职业隐私、兴趣爱好、生活方式等。
当然,如果公司想要推广您的商品或服务时,能品尝与定位相同的KOL合作来扩大影响力,并且获得相应的利益,就要很好的策略来准备。
2.寻找KOL:寻找到与公司品牌相契合的KOL
1)垂直类KOL
顾名思义,垂直类KOL就是指一个行业领域内,有较强的专业性。
2)泛类KOL
泛类KOL的领域更加宽泛,一般包含以下几类:
垂直类KOL的优势在于,更加有针对性,可为公司提供精确营销,降低推广费用;但劣势在于无法根据数据做出精确营销,存在“大数据杀熟”的情况。
3)娱乐类KOL
娱乐类KOL更加适合于个人品牌的打造,因为他们在某一领域内拥有一定的话语权和影响力,受众对于他们的信任感高,公司的营销成本也不高。
其劣势在于很难在极短时间内通过优质内容批量产出,对于公司而言,更难通过内容建立信任感,并且对于大众来说也不是一个很友好的物种。
