了解他们的需求：研究目标受众的痛点、兴趣和信息需求。

了解他们的需求,分析目标群体的痛点、兴趣和信息需求,找到他们的痛点、兴趣和信息需求。

为何要制定品牌策略?

·从潜在消费者的角度看待品牌的声音

·通过社交网络媒体分享品牌的声音

·建立品牌在目标群体心中的形象

在确定了营销策略之后,就要确定如何进行品牌策略。主要包含以下两个部分:

1.目标市场的选择

1)市场细分的基础

2)目标市场选择的步骤

正常来说,可从以下两个方面来选择:

市场细分的基本假设:对品牌商品的潜在消费者进行细分。

潜在消费者的需求水平:对品牌商品的潜在消费者进行细分。

购物渠道的选择:选择特定渠道以覆盖潜在消费者。

关于消费者的购物行为,要考虑以下这几个方面:

1)购物时间:购物的时间要考虑品牌形象,让潜在消费者记住。

2)购物地点:品牌在所在地的销售点要考虑。

3)购物程度:品牌在购物地点中购物程度的决定性因素。

关于品牌传播,这里需要特别说明的是:广告口号、网站、形象设计、媒体推广、价格、促销活动、分销渠道、消费者服务等,这些都可用来与潜在消费者接触。

1)广告口号:要建立品牌化的广告标语,这些广告标语要根据品牌定位来传播,达到引人留意的目的。

品牌广告:在一个广告口号的策划上要表现出差异性,做到品效合一,要结合品牌定位与目标消费者群,对广告口号进行独特的演绎。

品牌形象:针对不一样的时期,品牌形象又会有不一样的变化。

品牌销售:线上线下销售相结合。

分销渠道:品牌分销渠道的选择要考虑销售终端的便利性和品牌潜在顾客的购物欲望。