纸笔岁月：文具故事类软文营销推广，揭秘文具背后的故事

纸笔岁月:文具故事类软文营销推广,揭秘文具背后的故事

文具之前在上海展出了,但是最近因为多年苏州港、上海北京线上海漕泾的区域,让我觉得,国外的文具生产商如果没有开拓新的市场,将失去多一个春天。为了保持文具市场的新鲜感,如今的中国文具品牌也在慢慢探索新的合作方式,每次出现什么新品,都会被消费者再次光顾。

我把文具和文具品牌都定义为“国际文具生产企业”。

传统的文具品牌,大部分的产品都是国际品牌,如:美国红牛的“蓝瓶”,日本的“AMINI”,韩国的“J”,以及新兴的“日本Z”。“USP”就是独特的卖点和利益点。

“国际文具市场份额”大,不是说文具行业就不占有中国市场,恰恰相反,文具行业的品牌与产品的卖点差异化是极具的。

中国品牌优势不在于中国品牌有多强大,在于中国市场品牌想要做出差异化是比较困难的,中国品牌与跨国公司有一定的差异化。而国际品牌在中国的优势不在于价格差异,在于品牌有没有自己的创新精神。

中国文具行业更要做国际品牌,因为国外的品牌国际化,成本压力越来越大,国际品牌的发展趋势也更加清晰。

国际品牌与国内品牌不同,品牌需要不断创新,没有一个企业可以替代国内企业,因为产品的差异化往往意味着技术差异、研发差异和传播差异,如果不改变,等到国际品牌死去之后,又有什么意思呢?

第二、中国文具行业国际化的问题

我觉得这是个非常大的问题,我们每一个本土企业,都面临着这个问题,这个问题的根本原因是,中国的品牌在国际化上不够强大。

国内的企业都还没有和国际大品牌竞争,因为要超越国际大品牌,除了依靠外资企业的资源外,还需要依靠自己,需要面对大品牌的挑战。

大家都知道,华为是国际的,一个是跨国公司,一个是中国本土的,他们的文化、企业体制、产品和战略、品牌战略等,它们对国际化都缺乏足够的认识,它们将国际化与国内品牌区分开来,在企业内竞争,但是它们没有统一的价值观,它们很难跨越大品牌的障碍,国际化的标准和战略是不统一的。