爆款软文发布地产宣传大有可为，成功拓展市场的关键！

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案例一:万科地产“我想开”发布朋友圈,打造专业新标杆

在进入地产市场后,万科的第一个事件就是发起了全民晒房活动。这是一条新颖的卖房子的活动,简单明了的一句话:“我想开”,给人直观的展示了万科的专业,产品的同时营造了一出场微博热搜,引爆了大众对万科的关注。

从万科地产在郑州开业的每一个节点活动都会进行精心的设计,找准市场卖点,利用人们好奇心与猎奇心理,打造了一场有互动、有话题、有话题的活动,使得活动热度不断延长,活动获得了不菲的曝光。

有互动的活动最吸引眼球,每次活动都可以通过转发、评论、点赞等各种方式进行传播,从而让更多人知晓这次活动,最大化地激发了参与热情。在社交媒体的帮助下,万科可以利用热门话题、病毒式传播等方式,在更多公众的聚集之下,展开一场广泛的活动,实现人们关注,激起人们购买欲望,为万科的销售创造了良好的基础。

活动效果也很好,7天24小时销售额突破12亿,登上“微博热门话题”,创造了“微博爆品排行榜”,并在48小时内冲进微博热门话题榜单,创造了热门话题页面。

万科品牌的成功,不仅仅是这些营销案例的成功,也是它们在日常操作中的总结与创新,当然,万科这次活动也暴露出一些问题。

1、在整个活动中,没有选择对品牌形象进行“明星”代言,没有让活动具有明星光环和热度,活动持续了3天,但是活动的参与度持续走低,3天销量不及1000万,使得这次活动缺乏持续发酵的基础。

活动伊始,万科创始人王石在个人微博上发表了对于这一事件的看法,并且表示万科希望通过此次事件,重新认识到了品牌的价值。

随后王石还转发了该微博,表达了对万科的歉意。同时万科希望大家能从企业的角度给万科造个“网红”,借此可以将万科的品牌形象提升。

万科选择了明星做为活动的引爆点,通过话题的持续发酵,在整个过程中,万科一直没有使用明星做为引爆点,而是以“美女”作为这一活动的主题,邀请了周杰伦作为此次活动的形象代言人。