房地产营销策划,房地产营销策划是做什么

一、房地产营销策划的市场分析

房地产营销策划也称为市场调查,是企业营销工作中最基本的策划,房地产市场竞争激烈,房地产业以同质化的问题越来越严重。

营销策划的价值不只是针对市场,更有利于房地产行业的发展。

二、房地产营销策划的价值诉求

价格必须充分说明市场中的价格是什么样的,同样的质量的房子和住宅楼,价格是不一样的,所以对客户的价值诉求,也是由价格来决定的。

价值诉求的价值诉求,可以直接导致营销竞争,所以必须有营销策划方案的思想和明确的市场目标,否则会产生以下问题:

1、与竞争对手比较

分析对方的市场特点、产品优势、品牌优势,分析对方的市场优势。

2、竞争对手的营销策略

分析竞争对手的营销策略,与自身营销策划相关,不能大兵突进,如果我们自身不具备市场优势,很可能会被竞争对手占有。

3、企业内部营销环境分析

分析企业内部市场的现状,企业的产品定位、管理人员、财务、

4、竞争对手的营销策略

分析对方的竞争对手,

5、企业的营销目标

分析企业内部营销环境,

6、营销策划方案的核心价值

分析企业的核心价值是主要目的,如果能够找到关键价值,就会得到一个消费者的认可,所以核心价值是营销策划的关键所在。

7、竞争对手的战略

分析竞争对手的战略,财务、

8、企业的发展目标

分析竞争对手的战略,

9、企业的竞争优势

分析竞争对手的优势,一般包括竞争者的产品特点、产品设计、定价策略、推广策略等。

分析目标客户群,包括:主要目标客户群体、潜在客户群体。

分析目标客户群的数量、价值、增长速度、购买频率等。

12、营销实施计划

主要包括以下几个方面:

13、营销实施策略

制定营销方案包括阶段性营销计划和目标性营销方案、短期计划和长期计划。

14、对营销策划方案的评价

包括对营销策划方案的评价,包括评价方法和评价指标。