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市场状况是一切一个市场营销项目成败的关键,主要表现在公司的市场占有率的优劣,市场销售的发展潜力,公司的经营范围的优劣,公司的市场状况,公司的商品分类,以及公司的市场占有率,有的时候,销售市场状况可以对一个企业的销售业务产生很大的影响。
二、公司产品销售状况
所谓销售市场状况,就是指公司销售市场中各个环节的状况,包含商品的销售量和销售总额,但这种也许是所有营销计划书的“卖点”,但事实上,销售市场状况并不是全部计划书的“卖点”,它是依据公司的业务流程的发展趋势来判断的。例如销售市场中的商品分类,则可以写出销售市场的几个种类,如男士男士服装、女士鞋、男士服饰、女士鞋等。
三、行业发展趋势状况
行业发展趋势状况是表明全部市场营销计划书,是从实际到全局性分析的一个关键,也是能够迅速的鉴别计划方案的好坏。它是与计划方案有关的一些客观因素,包含技术性环境、销售市场的发展趋向、竞争者的优劣势,还可以在方案中体现出来,好是应用一些数据信息开展分析和比较,进而知彼知己,百战百胜。
公司发展潜力,则是指公司在开展工作中或是新项目的情况下,发展前景所必须作出的总体目标和能够操纵的总数。它是依据销售市场状况来分辨计划方案优劣的一个关键标准。一般来讲,越大的销售市场,则表明公司发展潜力越大,其销售量也就越大。越大的销售量,则表明公司的发展潜力越大。
企业简介是销售市场状况的一个基本信息,它包括了全部公司的基本信息、项目基本情况、具体销售市场环境等。公司简介的基本要素,也就是一个大的总数数据库查询。
风险性包含投资项目的强度、风险性的资产收益率、不确定性风险性的资产收益率等。投资项目的强度,则是指项目全过程中的赢利水平,它是企业生存发展的关键要素。风险性包含经营规模、销售量、资产占有率、资产使用寿命等。销售市场环境风险性包含市场竞争营销管理风险、市场中客户的排斥、销售市场瞬息万变性风险、商品或服务项目不合法性风险性、技术性风险、营销推广风险性等。
