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软文营销的写作手法有哪些?
1悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?什么使她重获新生?牛皮癣,真的可以治愈吗?等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方神奇的植物胰岛素印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性趣味性合理性是软文成功的关键。
3情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧女人,你的名字是天使写给那些战痘的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋高血脂,瘫痪的前兆!天啊,骨质增生害死人!洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
5促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购****,在香港卖疯了一天断货三次,西单某厂家告急这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
1写软文首先要选要切入点,即如何把需要宣传的产品服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。
设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。
4反复沟通和完善。
1标题:要将软文的主题思想放在最前面,使读者在看了标题就能明白软文要传达的信息。软文营销的写作手法有哪些?
1悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?什么使她重获新生?牛皮癣,真的可以治愈吗?等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方神奇的植物胰岛素印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性趣味性合理性是软文成功的关键。
3情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧女人,你的名字是天使写给那些战痘的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋高血脂,瘫痪的前兆!天啊,骨质增生害死人!洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
5促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购*****,在香港卖疯了一天断货三次,西单某厂家告急......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。
1忌软文写作主体杂乱无章。很多读者都容易被文章的几个卖点所吸引,产生反感情绪。
忌软文写作拖泥带水。没有什么技巧,就拿医疗软文来说,如果文中的几段文字没有任何联系,读者一看就感觉是软文,那么这篇软文就算是失败了。
3忌软文写作目而不见。很多读者都喜欢看小说,却忽视了大多数人喜欢看大文章,尤其是可读性强的软文。
