软文营销传播方式解析

软文营销传播方式解析

一、写软文前的准备工作

对于从事网络营销的朋友来说,写软文前一定要事先了解下公司、产品、行业、竞争对手等相关信息,才能写出有血有肉、生动传神的好软文。很多企业对于撰写软文并不了解,如何才能写出有血有肉、生动传神的好软文,一般建议从以下几个方面入手:

1.软文标题要有吸引力。一篇软文能否吸引住读者,标题就尤为重要了。一般来说,软文的标题都是以陈述句的形式传达作者的观点、主旨。标题方可以适当使用带有悬念的标题,以引起读者的好奇心。比如《你爱这么久了,你是否知道北京最近有哪些恐怖事件?》等等。

2.软文语言要通俗易懂。很多时候阅读软文的基本都是普通的消费者,没必要使用太多华丽的辞藻,用比较通俗易懂的语言来表达,要以能让消费者理解的语言写软文。比如产品性能分析、产品优势分析等等。语言通俗易懂,才能让人有购买的欲望。

3.软文要有一定的篇幅。一般来说,软文的长度应该控制在1000字以内。多分段的软文很难被用户接受,更不用说会阅读那么多的内容。另外,篇幅过长的软文读起来会让人感觉啰嗦,不能让消费者很快抓住重点。

4.软文要有一定的感情色彩。最好是生动的,以调动读者的情绪,拉近与读者的距离,给人留下深刻的印象,激发购买欲望。比如感人的故事、感人的广告等等。这些就是要做的。

我们所说的软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。这种模式的特点是:文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。如果能有这样的格局,企业的软文营销就能得到春天。

二、如何写好企业软文?

首先要了解什么是软文,简单地说,软文就是一种文字广告,可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等,巧妙地插入自己的广告。现在市场上有很多写软文的高手,你需要好好研究一下这一点。

1.企业软文的本质是广告软文在写的过程当中,起到品牌宣传、产品销售的作用。通过写这样的软文,我觉得比较容易达到企业宣传的目的。比如一些公司的广告软文就不错,这种软文的关键就是要从用户的角度出发,以用户的体验为切入点,不断地挖掘用户的需求,满足用户的需求。