软文营销优秀案例分析范文：成功案例解析——腾讯游戏和平精英的软文营销策略

软文营销优秀案例分析范文:成功案例解析——腾讯游戏和平精英的软文营销策略

从2005年开始,腾讯在整个网络营销领域的战略性布局,一直都在进行精密的软文营销布局,今天腾讯娱乐科技有限公司CEO张军就为大家介绍了这个领域的成功案例,让大家见识了腾讯娱乐科技有限公司的成功。

作为一个互联网运营商,在互联网营销过程中,要深入了解市场与用户,分析用户需求,制定相应的推广策略,掌握渠道策略,最后将推广渠道平台投放到目标客户群当中。

具体来说,有三种策略:

第一种策略,以用户为中心的精准投放

虽然能够精准定位目标用户,但是效果往往不会理想,而腾讯对于这个定位,是非常精准的。

通过对腾讯消费者生活习惯的研究,分析出这个用户的一个特征:他每天的空余时间较多,有空闲时间较多,那么这个时间段做推广,效果一定会不错。

这一策略的另一个利好的地方在于:选择了用户喜欢的内容,并根据该内容投放到目标用户所集中的渠道。

第二种策略,消费者运营

通过观察不同渠道间数据的变化趋势,腾讯分析出不同用户的出没地点,找出关键词,通过用户关系的分层运营,促进效果的达成。

消费者运营的首要工作是分析数据,找到用户的出入点。

比如:通过对腾讯微博用户的分析,可以发现微博用户已经趋于年轻化,男女比例为4:6,人群类型多以95后、00后为主。

从人群分布上看,95后、00后是主力军,从人群属性上看,生活在社会化媒体环境中的年轻人更关注娱乐和互动,在微博上他们的使用频率更高,偶像明星的社会热点事件也更多。

所以,只要是能直接产生效益的内容,都可以归结为消费者运营。粉丝经济更多的应用在个人化的,可以产生销售转化的内容上,比如房产、汽车等。

2.建立用户的会员体系

会员体系是品牌营销的重要手段。品牌首先要把用户变成会员,企业需要思考的是,如何把用户变成铁杆粉丝,如何把他们变成“铁杆粉丝”。

首先,在数字营销时代,“粉丝经济”更多的是一种粉丝经济,品牌需要把消费者变成铁粉,因为品牌只有把他们变成铁粉,才可以更好的服务用户,才可以更好的为用户创造价值。

那么在移动互联网时代,品牌怎么跟消费者玩?

IP代表个性、态度、情感和习惯,跟用户之间建立关联。所以,企业要重视IP的建设。