软文推广营销的优势与劣势分析

软文推广营销的优势与劣势分析

(1)软文广告具有推广产品、宣传公司、活动等方面的作用。

(2)推广产品和推广活动,同时具有宣传公司的作用,又有利于和竞争对手的营销相结合,从而赢得良好的名声。

(3)软文营销的缺点

1软文广告需要长期性发布,而且要投入一定的费用。这样的推广方式需要支付一定的费用,这样的推广方式对于有资金要求的公司来说压力很大,如果不能得到关注的话就无法得到产品的普及。

2软文广告投入成本比较低,投入少就能获得高回报。

(4)软文营销可以通过潜移默化的方法将潜在用户转变为实际用户。软文可以在短期内看到巨大的流量。通过用户的网络点击,通常可以给公司带来很多的订单。而且软文的广告投入是有限的,所以一般不会被客户们发现。

(5)软文广告投放成本低。

软文营销需要投入费用,但是软文广告的投放成本相对于传统的广告宣传方式要低得多。因为软文广告投放是长期的,所以软文广告投放可以给企业带来大量的流量。

(6)软文广告投资成本低,这是目前很多企业选择的一种广告方式,比较有效的是百度,博客,qq群广告等。软文广告可以获得更好的效果,并且投入的费用不会太高,而且软文广告投入的成本比其他广告方式要低得多。

三、软文的几种形式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣,真的可以治愈吗?等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、写给那些战痘'的青春等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。