茶楼营销软文策划案例分享，打造营销新常态

茶楼营销软文策划案例分享,打造营销新常态
由于大家都很清楚,在中国茶行业一直都存在严重的市场竞争,在我国市场,茶企都曾经在激烈的竞争中败下来,我们相信茶的“品德”一直很高。大家都知道,虽然中国经济正处于转型期,经济红利在不断降低,但是企业品牌却始终在“未卜先知”,这也是茶品牌的弊端所在。
很多茶企曾看到过自己的茶叶销售业绩很好,但是在市场竞争异常激烈的今天,销售业绩不断下降。这其中,就因为营销业绩不理想,造成了营销业绩的下降,而茶行业的竞争也日趋激烈。
1.茶企业绩低迷的原因
随着茶行业的不断发展,很多茶企纷纷转向互联网,通过互联网的方式获取客户。其实,这样做并没有问题,原因有很多。
首先,茶叶本身的品质过硬,都有自己的独特风格。其次,茶叶还要有良好的加工工艺。再加上有机的水、淡、香、酱等,给茶叶在加工方面带来了很大的方便。这些也都有利于茶企在产品的竞争中,打造属于自己的特色,实现长远发展。
2.营销业绩下降的原因
茶行业的消费者越来越注重自身的消费体验,因此,很多茶企不断的强调产品的个性化,增加了茶品的创新,为消费者提供了全新的消费体验,满足了消费者的个性需求。但是也有部分茶企不断的进行自身的改变,改变了茶产业的营销策略。
三、茶行业营销策划方案
(一)茶行业营销背景分析
(二)茶行业营销策略
根据中国茶叶产业的发展现状及消费者对茶叶的需求情况,建议企业在开发产品时,可通过对茶叶进行包装、定制化、精包装、高档化等策略来满足消费者的需求。
(三)茶叶营销渠道策略
茶营销的渠道要从消费者的角度出发,在批发市场、连锁超市、商超等渠道以传统的经营方式进行销售,要利用网络技术与超市、商场等传统渠道进行市场的交叉融合。加强与大市场的联系与协调,以更加开放的心态面对消费者,引导茶商与消费者进行互动,建立长期稳定的合作关系。
价格是消费者最关注的问题,以最低价格购买到最好质量的茶叶是每个消费者的最大希望了。而对于茶叶企业来说,怎样才能在价格上取胜呢?
(1)降低成本,以更低的价格来吸引消费者。由于互联网的开放性,网络营销使企业的产品开发和促销等成本降低,从而获得降低成本的营销策略。例如:淘宝网的钻石展位、当当网的网店等。
(2)个性化,通过互动和交流,企业可以获得更多的个性化服务。