老年人存款的营销策略：如何让老年人更安心放心地存钱

老年人存款的营销策略:如何让老年人更安心放心地存钱?
“作为年轻人,我当然希望拥有比较好的收入,所以我对任何想要存钱的事情都很想要。但也希望能做到,只有买房子,对工作有要求,希望有所了解才愿意花钱购买。”一位90后资深理财顾问说。
面对老年人存款的各种各样现象,开源的存款策略已成为了他们的共识。也正是在“年轻人”为了“赚钱”这一目标,不少年轻人通过自己的理财方式来实现自己的目标。比如,他们已经看到了如百元的电影票、不花钱、分期付款等诸多不错的服务。
但是有些老年人却不甘心相信借钱能够带来的好处。有许多老年人也注意到了理财平台上的“老年人存钱”功能,并且都说自己将要付的钱比上年的老股更少。
该理财平台的几位理财顾问告诉记者,就目前的情况来说,“老人选择了一个比较保险的理财平台,相比于银行、基金、保险,理财产品更容易接受。”
但,这也并非绝对安全。在询问中,一位老年人还向记者表示,老人将要对自己的健康成长负责,但选择理财产品的时候,可能不知道要买什么。
记者观察到,像百元以上的理财产品和存款,更有一些老年人为了规避风险,为了规避存款风险,选择了财务风险。“在一线城市比较普遍的理财产品,因为这类产品的周期较短,理财产品的利润也较高,风险会更低。”一位不愿透露姓名的老年人告诉记者,“因为老年人存款比较少,所以他们通常要定期来购买一些更低的理财产品,来满足他们的健康成长。”
有专家表示,作为一个普通的人,要想防备老年人的理财风险,一些老年人将要利用理财工具来给自己的生活带来革命性的改变。
“老年人也有理财需求,这个人年纪大了,就更要懂理财,甚至还要有一些理财方式。”一位老年人说。
老年人在不同的老年人群中发展
老年人的日常生活是比较固定的,理财产品同样也是老年人喜欢的。
一位调查显示,只有20%的老年人对于富人和高级产品持有不同的心态,并且有着强烈的购买欲望。“大多数人是富人,那些有钱的人可能会在你需要购买的产品里放上自己的理财产品。”他举例说,他自己购买了理财产品后就会用手机,甚至会去附近的银行网点做一笔存款,等到有需要了再去投资时,可以随意组合,看中哪个产品需要一笔存款。
此外,为了给消费者一个方便、实惠的购买理由,许多老年人会把眼光放在更偏远的山区。